2024年12月30日，在经济全球化的浪潮汹涌澎湃之际，北京山东企业商会携手北京福建企业总商会共同组织的“走近沙特，多元化把握中东新机遇”主题沙龙圆满举办。北京山东企业商会秘书长伊西伟在致辞中引用司马迁《史记・货殖列传》中的经典观点“无财作力，少有斗智，既饶争时”，指出企业出海思维模式的转变。过去企业多考虑过剩产能输出，如今出海者更应聚焦国际前沿机遇。他强调，在出海进程中，律师与会计师的协作不可或缺，乾成在其中发挥着关键作用。同时，北京山东企业商会与北京福建企业总商会紧密合作，期望借此次出海契机，在2025年携手各商会企业共同开拓海外市场，大展宏图。
进入主题分享环节，各位嘉宾纷纷从不同角度为与会者带来了深度见解。乾成国际创始人、首席合伙人周矞雯女士，在《2025中国企业出海整体形势分析》主题分享中，凭借其丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，深入剖析了当前中国企业出海的宏观形势。她指出，2024年前十个月出口贸易数据同比增长，出口热门地区不断扩展，覆盖范围增大。在行业出口表现方面，“外贸新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏产品）受“双反”等因素影响出口量下降，企业面临布局调整；“外贸老三样”（服装、家具、家电）则通过品牌化、服务输出提升附加值，出口趋势向好。消费出海成绩斐然，如名创优品、泡泡玛特、茶饮品牌等在海外市场发展迅速。跨境电商进出口额增长，其中出口占比较大。游戏、医疗、AI应用、数字基建等行业出海也各有特点，发展趋势良好。
展望2025年出海趋势，一是“大博弈与大机会”，贸易限制措施增多，关税壁垒影响企业，“链接器国家”或成海外建厂投资重要目的地，企业需调整出海思路。二是“超级工厂”兴起，企业在海外构建全产业链供应链。三是“行业大内卷转外卷”，企业应走品牌化、差异化道路提升竞争力，同时提升服务品牌价值。此外，企业出海需用发展眼光看待，做好长期准备，注重产品、渠道、合规、生产、营销、雇佣等方面的本地化，提升硬实力，构建产业链合作伙伴关系。周总还强调出海的核心要素包括海外营销、金融结算和法律保护，未来将联合各方构建全球法商服务，助力企业安全出海盈利。
对于中国企业如何切入沙特市场，王晟先生指出，沙特投资部官网提供众多行业投资机会信息，企业可据此寻找切入点。根据企业出海能力和海外营收，中国企业出海段位不同，乾成国际可为不同段位企业提供相应服务，如调研、拓展销售渠道、产能投资咨询、海外融资合资对接等。此外，沙特当地财团实力雄厚且有合作意向，企业可关注其政策寻找合作机会，但需专业机构协助对接。王晟先生认为沙特市场潜力巨大，未来十年有望像迪拜一样取得巨大发展，希望企业把握机会。
中石油总部海外板块中东公司办公室主任杜勇先生以《新能源在沙特发展》为主题，聚焦沙特新能源领域的发展动态。在分享中，杜勇先生首先以详实的数据阐述了沙特在新能源领域的巨大投入和宏伟规划。高盛公司数据显示，沙特加大新能源投入，预计到2030年清洁能源投资体量巨大，沙特公共投资基金（PIF）在落实2030愿景中发挥重要作用，其投资重点涉及多个领域，新能源占比达12%。沙特计划将新能源在能源结构中的比例提升至50%，总装机容量目标也大幅提高。
接着讲述了中国与沙特在新能源领域的深度合作情况。中国光伏、风电等新能源企业纷纷进入沙特市场，如金科能源、TCL中环、远景科技等在沙特建厂，阳光电源签署全球最大储能项目。同时，沙特国家电力公司在上海建立全球创新中心，沙特在中国也有大规模投资项目，涉及多个领域。此外，沙特致力于成为全球最大氢能供应商，在氢能项目上投资巨大，中国众多企业参与其中。
最后，杜勇先生指出，沙特在新能源领域虽有资源和资金优势，且出台了相关计划与政策，但基础建设配套服务薄弱。而中国在新能源领域具有强大竞争力，是光伏第一大生产国，在风电、光伏、动力电池、储能技术等方面优势明显。当前，美国、印度光伏贸易保护政策加剧，巴西市场增速下滑，以沙特为代表的中东地区成为光伏发展的重要增长市场。因此，中国企业应深入调研沙特市场，关注政策导向，加强本土化运营，注重技术创新、品牌建设和市场推广，遵守当地法规，建立风险防控机制，与沙特新能源建设积极开展配套合作，提供完善解决方案。
本次沙龙在中沙商业合作领域具有里程碑式的重要意义。它不仅是第一次全国性商会聚焦沙特市场的盛会，更是首次带领中国消费企业直接对接海外市场的勇敢尝试，成功为企业搭建了与国际市场接轨的坚实桥梁。同时，这也是由北京福建企业总商会牵头，携手在京众多商会企业及国际法财税专家顾问组织的在京商会出海考察团的首次国别活动。相信在在京省级商会的共同努力下，在乾成新时代律师和出海咨询专家的支持下，为出海企业和中国企业架起链接，助力中企全球化乘风破浪、扬帆远航！